12月16日，以“聚焦客戶，創(chuàng)新求變，同征共贏，再領(lǐng)新程”為主題的解放2024商務(wù)年會在無錫召開。面對市場的競爭與變化，一汽解放2024年整體目標(biāo)挑戰(zhàn)35萬輛，圍繞這一目標(biāo)，一汽解放部署了“1234”營銷戰(zhàn)法，助力解放事業(yè)再領(lǐng)新程、持續(xù)領(lǐng)航。

　　對于2024年，一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊在接受媒體采訪時進(jìn)行了解讀。他介紹，解放將在2024年圍繞“1個統(tǒng)領(lǐng)，5大戰(zhàn)役，4大任務(wù)，4項保障”來制訂解放的戰(zhàn)略布局。即以“堅持品牌統(tǒng)領(lǐng)，打造新中國第一個百年民族汽車品牌”為統(tǒng)領(lǐng)。打好“傳統(tǒng)車要穩(wěn)固基本盤，筑牢行業(yè)龍頭地位；對新興業(yè)務(wù)要打造新引擎，把握轉(zhuǎn)型新機(jī)遇；聚力新能源，實現(xiàn)躍遷式突破；全面推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，海外要持續(xù)上量突破；全力推進(jìn)整體盈利水平，經(jīng)營質(zhì)量要大幅提升”五大戰(zhàn)役。

一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊

　　吳碧磊表示，2024年解放還將落實“傾力打造大研發(fā)、大制造、大營銷、大運(yùn)營四大體系能力，全面推進(jìn)流程化組織變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地，構(gòu)建世界一流的現(xiàn)代化治理體系”四大任務(wù)。同時做好“深化人才隊伍建設(shè)、提升員工精氣神、深化黨建和紀(jì)檢、強(qiáng)化資本運(yùn)作等保障措施”四項保障工作。

　　“未來解放將持續(xù)展現(xiàn)自身的品牌創(chuàng)新能力、研發(fā)設(shè)計實力及產(chǎn)品技術(shù)成果，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”吳碧磊說，“解放也將牢記企業(yè)使命，踐行央企的擔(dān)當(dāng)，向著更高的目標(biāo)砥礪奮進(jìn)，再謀新篇章�！�

　　在介紹2024年為實現(xiàn)銷售目標(biāo)而規(guī)劃“1個統(tǒng)領(lǐng)，5大戰(zhàn)役，4大任務(wù)，4項保障”的同時，吳碧磊也介紹了此前解放在組織變革方面所做的主要內(nèi)容。

　　他介紹，面對內(nèi)外部的一系列問題和挑戰(zhàn)，解放多年來一直在探索，如何進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的經(jīng)營活力，保持市場競爭力。

　　“首先是打造結(jié)構(gòu)化流程，把業(yè)務(wù)流程先優(yōu)化到位，提升效率，”吳碧磊說，“然后再對齊流程，打造流程化的組織，從而系統(tǒng)的解決公司管理治理方面的各種問題，打造一套現(xiàn)代化的治理體系，來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展�！�

　　吳碧磊認(rèn)為，這些年通過變革，解放已經(jīng)發(fā)生了一些顯著的變化。首先是全公司樹立了客戶滿意意識，實現(xiàn)了過去由技術(shù)驅(qū)動轉(zhuǎn)向以需求和技術(shù)雙輪驅(qū)動。并以此建立了平臺開發(fā)和產(chǎn)品異步開發(fā)機(jī)制，平臺開發(fā)以技術(shù)導(dǎo)向為主，構(gòu)建差異化的核心競爭力。在產(chǎn)品開發(fā)是要以客戶需求為導(dǎo)向，利用平臺開發(fā)的基礎(chǔ)，針對客戶需求做適配開發(fā)，縮短開發(fā)周期，提高客戶的滿意度。

　　第二是商業(yè)成功思維顯著增強(qiáng)。在開發(fā)中把技術(shù)決策和投資決策分離，一個叫TR評審，一個叫DCP評審。從商業(yè)的視角來決定是否允許產(chǎn)品開發(fā)投資繼續(xù)往下走。對投入產(chǎn)出來做有效的管理，同時成本管理的科目也從最早的材料成本擴(kuò)展到端到端的成本和費(fèi)用，重構(gòu)銷服端到端流程，通過統(tǒng)一品宣、統(tǒng)一備品供應(yīng)體系、渠道財務(wù)穿透管理等舉措，降成本、降費(fèi)用。尤其在當(dāng)前這種白熱化的競爭下，成本控制也成為了企業(yè)最重要的核心競爭力。

　　第三是初步完成了職能式組織向矩陣式組織轉(zhuǎn)型。吳碧磊透露：“我們面向各個細(xì)分市場，建立了端到端的產(chǎn)品線作戰(zhàn)組織，都是獨(dú)立核算、分灶吃飯�！闭�合資源，成立了大營銷等平臺型組織，作為能力中心，由能力中心使能各個作戰(zhàn)部隊，包括產(chǎn)品線組織、銷售公司和地區(qū)部。在運(yùn)營模式上，研發(fā)體系成立跨部門重量級團(tuán)隊，在營銷體系成立了品系聯(lián)合團(tuán)隊，通過這些團(tuán)隊的運(yùn)作，打破部門壁壘，要求大家一切圍繞客戶，一切圍繞作戰(zhàn)。

　　通過吳碧磊的介紹我們不難發(fā)現(xiàn)，解放能夠在2024年挑戰(zhàn)35萬輛的銷售目標(biāo)，正是源于其在組織變革方面所做出的努力，相信在構(gòu)建了更強(qiáng)的自身戰(zhàn)斗力后，加以“1個統(tǒng)領(lǐng)，5大戰(zhàn)役，4大任務(wù)，4項保障”，解放一定能夠在2024年實現(xiàn)銷售目標(biāo)，取得更好的成就。